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建材市场怎么砍价 注意这些点省下几万很简单

来源:齐装网   2019-08-12 11:50:18 浏览人数 1855收藏

买房装修是个大事情,涉及到方方面面的东西。不少业主对于装修想要自己把握重要的部分,例如自己去建材市场买材料。买建材的水很深,业主们如果什么都不知道会被坑很多钱。下面,杭州装修举例说说建材市场怎么砍价,注意这些点省下几万很简单。

建材市场怎么砍价

1、学会讲价货比三家,建材标价水分大

夏季、秋季是装修旺季,各大建材市场材料价格水分很高,虽然频出优惠活动,实际则是抬高价格让顾客砍价,从而形成落差。原来两千建材可能标价三千,其实各大建材质量大多相同,可以货比三家,对半砍价,当然了购买后保留单据如果与购买价格有差距,可以向商户索赔差价和维护权益,还有选择一些明码实价的商家也是不错的,拒绝欺骗。

2、学会灵活砍价,打折几率大

在购买建材时可以让自己的语言灵活一些,可以说自己是团购,这样会折扣一些,毕竟公司是多则更好的。或者在谈价时称自己是大客户,或某单位工程部负责人,这样价钱也会少很多。

建材市场怎么砍价

3、购买建材不要自己买,可以带买

在购买建材时,可以让项目经理或设计师带着买,虽然这样会吃亏,他们在中间会吃回扣,但自己去建材市场买的价格也未必便宜大多还会贵一些,建材水深,非专业有关系人员,吃亏会很多,而设计师和项目经理打交道的多,自然要熟络多给他们的价格也要优惠多一些,比较他们是公司,而我们是个体户。

4、淡季买材损失小

在淡季购买建材要便宜一些毕竟那时买的人少,没有那么多的竞争力,船高水涨一样的道理,如若觉得买太早就当提前存货,这样会减少一笔损失。一年装修中有两个淡季,春节后至元宵节,八月底至九月初,这期间商家为了抚慰销售会给出很大的折扣,或者给出较划算的套餐组合,很多家具是经销商代理的年底为了得到厂商较多的返利过年前会给出优惠活动。

5、人多时不要砍价,学会察言观色

在去购买家具材料时要观看店里人数是不是很多,因为人一多,老板或者店员就不愿意给出很低的价格,最好一对一的谈,而且不要给出自己心里的底价,和老板慢慢磨,不要怕丢面子,家具的利润还是很高的。老板再怎么都会赚,不过赚到少而已。

6、放好心态学会取舍

买家具时的心态要放好不要纠结扭扭捏捏的,以爱买不卖的心态,去他们的看家具是看的起他们的东西,家具放我家是你们的幸运,要让他们明白不卖给我肯定会后悔。

卧室

建材市场常见陷阱和应对方法

1、吹嘘品牌

在我们刚开始了解某种材料时,总是会多加询问,得到价格后总是会吓一跳,好贵哦!这时候总是会听到销售人员这样说“这还贵啊,你不知道我们家的牌子,我们家是什么什么材质,质量多么有保障.......”。一番专业的介绍停下来,马上让你觉得原来贵的有道理,是因为质量好做工好,所以才会贵。这样你马上就从心理上接受了高价位!

应对之策:最好的办法是多加了解,对一些专有名词有一定的认识,这样才不会轻易被忽悠,而且在销售人员这样讲的时候,甚至可以举例告诉他,某某家的是什么样的工艺,价格只有多少,这种有理有据的反驳会让他认识到你不是轻易可以被忽悠的人,也不会胡乱开价呢!

2、掩盖重点

看了好几次之后最终觉得有一家还不错呢。准备去订单了。这时候肯定会再次谈到价格的问题呢。很多的销售人员会很热心的告诉你价格是好商量的呢,不过现在没有量尺,这样总价还没有确定没有办法给你便宜呀,您还是先交定金我们做出最终方案再确定价格吧?这话说的乍听很有道理,一般情况下我们确实是在知道总额的情况下才能进一步还价哦。但是这就是销售人员的高超之处,千万不能先付定金哦,不然价格是肯定谈不下来了!

应对之策:首先是坚决不肯付定金就对了,在销售人员松口降价之前,绝对不能答应下单。如果销售人员强调没有量尺之类的小问题,你干脆直接说,那就算了,我去别家看看或者以后有时间再来,估计马上这些就不是问题了。这个陷阱提醒大家,在还价的时候不要轻易被转移注意力哦,一定要明白自己的本来的目的还价才是最重要的。

餐厅

3、抓住顾客心理不放松

例如我们觉得某种建材符合自己的要求,往往就会尝试性地砍价,这时销售人员就会丝毫不放松了!一般情况下会有两种回答,一种就是看顾客真的很喜欢,就会咬定自己这是公司规定的价格,自己无权变动。一种就是看顾客其实并不觉得贵,就会强调自己的价格已经很优惠,不能再优惠了!

应对之策:看到这里有没有觉得自己其实是被技巧过呢?对销售人员的这一技巧,最好的应对就是喜怒不形于色。当然,绝大多数的人都是做不到这一点的呢,这就要求在购买的时候,一是还价要态度坚定,不能尝试性的还价;二是再喜欢也不要完全表现出来,而是要告诉销售人员,你有很多不同的选择,这样才能占有还价的优势哦!

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